Der chinesische Internetgigant Alibaba hat mit dem „Luxus Soho“ eine neue Marktplatzplattform für Luxusprodukte auf den Markt gebracht. Benannt nach dem coolen New Yorker Boutique-Viertel, bietet der Marktplatz Luxusmodekollektionen von einigen der Welt-High-End-Modemarken und Designer.
Die Plattform richtet sich an junge Käufer und bietet Einsparungen bei saisonalen Luxusartikeln. Das Unternehmen sieht Luxury Soho als eine Möglichkeit, jüngere Verbraucher durch einen zugänglicheren Preis punktmöglich an Luxusmarken heranzuführen.
Es ist nicht das erste Mal, dass Alibaba seinen Zeh in den Luxus-Modeteich taucht. Mit dem Luxuspavillon von Tmall betreibt das Unternehmen bereits einen High-End-Onlineshop.
Dennoch unterscheidet sich Luxury Soho deutlich vom Luxury Pavillon, da es mehr Boutique-Stil und „letzte Saison-“ / „Evergreen Produkt-getrieben“ ist.
Der Launch ist perfekt geplant. So können große Marken, die mit dem chinesischen Tourismus gerechnet haben um Ihre Läden in Europa und den Vereinigten Staaten zu füllen, einige dringend benötigte Überbestände verkaufen.
Die neue Alibaba-Plattform würde es Marken ermöglichen, Ihre eigenen Online-Shops mit vollständiger Kontrolle über die Preisgestaltung, Produktstrategie und Auswahl zu betreiben.
Chinesischer Tourismus ist der Schlüssel für Luxusprodukte
Chinesische Kunden machen mehr als ein Drittel der weltweiten Ausgaben für Luxusgüter aus. China ist der somit einer der wichtigsten Märkte, wodurch die Branche besonders schwer von der COVID-19-Pandemie getroffen wurde.
As the virus reached the United States and Europe, Chinese shoppers gradually emerged from a big lockdown that lasted for weeks. However, most labels have been observing a recovery in their sales since March.
Die COVID-19-Pandemie hat jedoch die Lagerplanung und die Lieferketten weltweit gestört. Diese Störung hat Modekonzerne mit erheblichen Mengen an nicht verkauften Waren verlassen, während chinesische Kunden, die meist auf Reisen außerhalb des Landes kauften, jetzt aus der Bequemlichkeit Ihrer Häuser einkaufen.
Wie Alibaba Luxury Soho bei der Verwaltung von Inventar hilft
Der neue Service ist auch „eine Antwort auf die Notwendigkeit in der Modebranche, dass Marken in der Lage sein, Ihren Bestand und lagergerecht zu verwalten – ein Problem, das durch den Ausbruch von Covid-19 noch verschärft wurde“, sagte Christina Fontana, Head of Fashion and Luxury in Europebei Tmall.
„Mit Luxury Soho können Marken nun ausgewählte Produkte und Kollektionen in einen Online-Outlet-Store verlagern und Sie vor ein bestimmtes Publikum bringen, das darauf wartet, neue Produkte und Marken zu entdecken.“
„Die Produktentdeckung ist jedoch nicht das größte Problem für die meisten chinesischen Verbraucher. Die meisten Chinesen kommen mit einer klaren Einkaufsliste auf das europäische Festland“, sagt Remco Livain, CEO der Luxusmodeberatung GANDT Ventures aus Zürich, Schweiz.
„Eine der größten Herausforderungen besteht darin, sicherzustellen, dass vertrauenswürdige, qualitativ hochwertige Produkte für chinesische Verbraucher verfügbar sind. Chinesische Touristen kaufen Ihre Luxusgüter immer noch in Europa aus Angst vor Fälschungen.“
Der Marktplatz von Alibaba schafft Vertrauen
Vertrauen ist ein wichtiger Aspekt des Luxus-Shopping-Erlebnisses. Deshalb hätte Alibaba gute Arbeit geleistet, indem es die Bestandsführung bei den Marken beließ.
„In der Vergangenheit haben Luxusmarken möglicherweise mehrere Geschäfte in ganz China betrieben, um mehr Verbraucher erreichen zu können. Aber der Ausbruch des Coronavirus hat einige grundlegende Schwachstellen in diesem Modell aufgedeckt und beschleunigte Veränderungen im Verbraucherverhalten.
„Um Resilienz zu stärken und die Verbraucher dort zu treffen, wo Sie sind, werden mehr Luxusmarken darüber nachdenken, wie Sie Ihre In-Store-Erlebnisse online verschieben können“ – Christina Fontana
Es ist unwahrscheinlich, dass Luxusmarken heute massiv in stationäre Geschäfte in China investieren werden (wollen). Der Markt ist immer noch sehr stark vom Tourismus abhängig.
Doch angesichts der globalen Tourismus- und Reisebeschränkungen, mit denen alle Beteiligten konfrontiert sind, sind neue Laden- und Einkaufskonzepte erforderlich. Alibaba hat die Plattform und Reichweite, um etwas zu bewegen. Und jetzt haben Sie ein zweites Luxus-Shopping-Produkt zu ihrem Portfolio hinzugefügt, das Teil der Lösung sein könnte.
Alibaba „Luxury Soho“ in unserem GANDT Fireside Chat #015
In unseren täglichen Fireside Chats diskutieren wir über Trends im Online-Marketing und im digitalen Einzelhandel.
Während unserem Fireside Chat #015 sprechen wir unter anderem auch über Alibabas neue Plattform.
Bei Interesse an dem Thema schaut gern rein!
Es nicht nötig, dass gesamte Video zu schauen – es sei es ist gewünscht. ? Die Diskussion um die neue Plattform von Alibaba beginnt nach 23:12 Minuten. Viel Spaß beim Reinhören!
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Quellen
