„Einfluss hängt davon ab, wie viel Wert man jemandem bieten kann.“ – Nicolas Cole
Der kontinuierliche Aufstieg und die Diversifizierung der sozialen Medien wurden von der Einführung und anschliessenden Explosion des Influencer Marketings begleitet. Heute ist Influencer Marketing eine der wichtigsten Möglichkeiten für Marken, für ihre Produkte zu werben, und hat sich als wirksames und zugängliches Mittel erwiesen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung bekannt zu machen.
Für viele Marken hat die Zusammenarbeit mit authentischen Influencern eine enorme Rolle bei der Steigerung des Bekanntheitsgrads und der Schaffung von Vertrauen bei verschiedenen Zielgruppen gespielt – ein Phänomen, das letztendlich den Umsatz steigert.
Die immer breiter werdende Palette derer, die als „Influencer-Material“ gelten, hat jedoch dazu geführt, dass einige von ihnen in Skandale verwickelt waren oder sich selbst in Schwierigkeiten gebracht haben, weil sie sich auf der sozialen Plattform ihrer Wahl frei geäussert haben. In einigen Fällen hat dies zu Problemen für die von ihnen unterstützten Marken geführt, wobei einige Influencer sogar entlassen wurden.
Hinzu kommt, dass die Pandemie die Topografie der Influencer-Landschaft (im wörtlichen wie im übertragenen Sinne) stark verändert hat und viele Marken ihre Strategien überdenken, um sich an die neuen Möglichkeiten der Kundeninteraktion anzupassen. Wie sieht also die Zukunft dieser fruchtbaren Nische oder des Marketings aus? Werfen wir einen Blick auf einige der Trends, die das Influencer-Marketing derzeit prägen.
Die Regeln ändern sich und wir sehen einen gezielteren Ansatz
Was es heute bedeutet, prominent zu sein, verändert sich. Es gibt nicht mehr die eine fest etablierte Klasse von Superberühmtheiten, von denen jeder, von der kleinen Schwester bis zum Grossonkel Joe, schon gehört hat. Heutzutage verlagert sich die Art des Ruhms und die Frage, wer als berühmt gilt, mehr und mehr in eine Situation, in der es viele Stufen der Berühmtheit gibt.
Und wie viele Marken bereits wissen, sind es oft die kleineren Berühmtheiten, die ein viel spezifischeres und engagierteres Publikum haben. Wie Cody Candee von Bounce gegenüber Forbes erklärte, „kann man jetzt einen TikTok-Star im Teenageralter haben, der ein riesiges Publikum von anderen Teenagern hat, und er wird auf dieses Publikum viel einflussreicher sein als die alten Mega-Promis wie Rockstars und Top-Schauspieler. Ich denke, Marken können jetzt aus einem breiteren Spektrum von Prominenten wählen, die vielleicht nicht so weltberühmt sind, aber dafür umso einflussreicher auf ein bestimmtes Publikum wirken. Diese Art von gezieltem Einfluss kann grossartige Ergebnisse erzielen.“
Es gibt einen Appetit auf Authentizität und Wohlbefinden
Die Pandemie verursachte eine ganze Reihe von Problemen für die Menschen, und eine der Folgen dieser Realität ist, dass die Kundschaft nun einen sinnvolleren und achtsameren Ansatz erwartet. Als wir alle gezwungen waren, nach neuen Wegen zu suchen, um unser Leben mit Sinn und Inhalt zu füllen, verloren viele Verbraucher den Geschmack an der Frivolität und dem Exzess, die vor der Pandemie das Influencer-Marketing dominierten. Daher nehmen Influencer eine andere Rolle ein, die sich mehr auf lehrreiche Inhalte konzentriert, die das Wohlbefinden fördern. Jetzt ist nicht der richtige Zeitpunkt, um exzessive Lebensstile oder andere Themen zu fördern, die viele Verbraucher mittlerweile als geschmacklos empfinden.
Gibt es mögliche Probleme für Marken, die mit Influencer Marketing experimentieren wollen?
Wie bereits erwähnt, birgt Influencer Marketing eine ganze Reihe von Risiken. Daher werden wir wahrscheinlich erleben, dass diese Praxis stärker reguliert wird, da Marken versuchen, ihre Haftung zu verringern und zu vermeiden, in einen potenziellen Skandal verwickelt zu werden. Dies zeigt sich bereits in vertraglichen Vereinbarungen, die es Influencern untersagen, sich in sozialen Medien abseits des Drehbuchs zu äussern.
Leider kann dies zu einem Verlust an Glaubwürdigkeit führen, da das Publikum spürt, dass die Influencer, die sie einst bewunderten, unaufrichtig sind. Tyler Gallagher von Regal Assets erklärte gegenüber Forbes: „Es ist ein Teufelskreis, der das Ende des Influencer-Marketings, wie wir es kennen, bedeuten könnte, da schliesslich niemand mehr daran glauben wird, dass der Influencer echt ist.“
Obwohl dieses endgültige Ende, auf das er anspielt, wahrscheinlich nicht in absehbarer Zeit erreicht wird, ist es für Marken von entscheidender Bedeutung, sich der Kräfte bewusst zu sein, welche die Zukunft des Influencer Marketings prägen, und etwaige Allianzen sorgfältig zu schmieden. Um besser zu verstehen, wie Influencer Marketing Deine Marke unterstützen könnte, sprich mit einem unserer Experten darüber, wie sich dieser Teil der Werbewelt verändert.
