Gestaltung einer Wachstumsstrategie für Unternehmen
Eine gut definierte Wachstumsstrategie ist ein wesentlicher Bestandteil eines jeden Unternehmens, denn sie geht über einen reinen Marketingplan hinaus. Ohne eine solche Strategie kann ein Unternehmen den Unwägbarkeiten des Verbraucherverhaltens und den Marktschwankungen ausgesetzt sein.
Welche Möglichkeiten gibt es also, wie ein Unternehmen wachsen kann? Wenn du dir nicht sicher bist, welche Schritte notwendig sind, um eine effektive Wachstumsstrategie zu entwickeln, haben wir für dich eine Lösung.
Geschäftsausweitung
Geschäftsexpansion ist eine Phase, in der ein Unternehmen wächst und zusätzliche Möglichkeiten benötigt, um Einnahmen zu erzielen. Dies kann der Fall sein, wenn ein Unternehmen sein Einkommen erhöht, mehr Produkte oder Dienstleistungen anbietet oder seinen Kundenstamm erweitert.
Für die meisten Unternehmen ist die Expansion das Hauptziel. Daher werden unternehmerische Entscheidungen häufig danach getroffen, was die weitere Expansion und den Gesamterfolg des Unternehmens fördert. Es gibt zahlreiche Ansätze, die das Wachstum fördern können, die wir im Folgenden näher erläutern.
Arten des Unternehmenswachstums
Als Unternehmer/in gibt es verschiedene Möglichkeiten, um Wachstum zu erzielen. Das Unternehmenswachstum kann in die folgenden Arten eingeteilt werden:
1. Organisch
Beim organischen Wachstum erweitert ein Unternehmen seinen Betrieb mit seinen eigenen internen Ressourcen, anstatt sich auf externe Ressourcen zu verlassen, um das Wachstum zu fördern.
Ein Beispiel für organisches Wachstum ist die Verbesserung der Produktionseffizienz, um den Umsatz in kürzerer Zeit zu steigern. Organisches Wachstum sichert die Selbstversorgung und vermeidet die Aufnahme von Schulden. Ausserdem können die durch organisches Wachstum erzielten Mehreinnahmen strategische Wachstumsmethoden in der Zukunft finanzieren.
2. Strategisches
Strategisches Wachstum beinhaltet die Entwicklung von Initiativen zur Förderung des langfristigen Unternehmenswachstums. Beispiele für strategisches Wachstum sind die Entwicklung neuer Produkte oder die Umsetzung einer Marktstrategie, um eine neue Zielgruppe anzusprechen.
Im Gegensatz zum organischen Wachstum erfordern diese Initiativen in der Regel erhebliche Ressourcen und Finanzmittel. In der Regel entscheiden sich Unternehmen zunächst für einen organischen Ansatz, in der Hoffnung, so genügend Kapital zu generieren, um in zukünftige strategische Wachstumsinitiativen zu investieren.
3. Intern
Die interne Wachstumsstrategie zielt darauf ab, interne Geschäftsprozesse zu verbessern, um den Umsatz zu steigern. Ähnlich wie beim organischen Wachstum müssen die Unternehmen auch bei diesem Ansatz ihre internen Ressourcen nutzen. Beim internen Wachstum geht es darum, die Nutzung der vorhandenen Ressourcen zu maximieren.
Ein Beispiel für internes Wachstum wäre es, verschwenderische Ausgaben zu reduzieren und den Betrieb schlanker zu gestalten, indem bestimmte Funktionen automatisiert werden, anstatt mehr Mitarbeiter einzustellen. Internes Wachstum kann eine Herausforderung sein, weil es Unternehmen dazu zwingt, ihre Prozesse zu hinterfragen, um Wege zur Effizienzsteigerung zu finden, anstatt sich auf externe Faktoren zu konzentrieren, die das Wachstum fördern, wie z. B. die Erschliessung neuer Märkte.
4. Fusionen, Partnerschaften, Akquisitionen
Fusionen, Partnerschaften und Übernahmen sind zwar risikoreicher als die anderen Wachstumsformen, können aber auch zu erheblichen Gewinnen führen. Eine gut durchgeführte Fusion, Partnerschaft oder Übernahme kann einem Unternehmen helfen, einen neuen Markt zu erschliessen, seinen Kundenstamm zu erweitern oder sein Angebot an Produkten und Dienstleistungen zu vergrössern.
Eine Wachstumsstrategie für Unternehmen entwickeln
Eine Wachstumsstrategie ermöglicht es Unternehmen, ihr Geschäft zu erweitern. Dies kann durch Massnahmen wie die Eröffnung neuer Standorte, Investitionen in die Kundenakquise oder die Erweiterung von Produktlinien erreicht werden. Die Branche und der Zielmarkt eines Unternehmens spielen eine entscheidende Rolle bei der Entscheidung, welche Wachstumsstrategien verfolgt werden sollen.
Um eine Wachstumsstrategie zu entwickeln, musst du die verfügbaren Optionen in Betracht ziehen und sie in deinen Geschäftsplan einbeziehen. Je nach Art deines Unternehmens kann deine Wachstumsstrategie Aspekte wie folgende beinhalten
- Eröffnung neuer Standorte
- Investitionen in die Kundenakquise
- Erkundung von Franchising-Möglichkeiten
- Erweiterung deines Produktsortiments
- Online-Verkauf von Produkten über verschiedene Plattformen
Deine spezifische Branche und dein Zielmarkt werden deine Entscheidungen beeinflussen, aber fast immer spielt die Akquise neuer Kunden eine wichtige Rolle.
Wenn du dir nicht sicher bist, wie du eine Wachstumsstrategie für dein Unternehmen entwickeln sollst, findest du hier einige konkrete Massnahmen, die dir helfen, Wachstum zu erzielen.
Schritte zum erfolgreichen Wachstum eines Unternehmens
- Beginne mit einer Vorlage für eine Wachstumsstrategie: Bevor du etwas unternimmst, solltest du deine Wachstumsstrategie planen und dokumentieren. Lade dir eine kostenlose Vorlage für eine Wachstumsstrategie herunter und nutze die darin enthaltenen Vorgaben, um deinen geplanten Wachstumsprozess zu skizzieren.
- Wähle spezifische Wachstumsbereiche: Bestimme die Bereiche deines Unternehmens, in denen du wachsen willst. Das kann die Erweiterung deines Kundenstamms, die Steigerung von Umsatz und Gewinn, die Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen oder die Expansion an neue Standorte sein.
- Führe Markt- und Branchenforschung durch: Finde heraus, ob dein gewünschtes Wachstum machbar und notwendig ist, indem du die Lage in deiner Branche untersuchst. Ziehe in Erwägung, Umfragen und Fokusgruppen mit bestehenden und potenziellen Kunden durchzuführen oder dich mit bestehenden Branchenstudien zu befassen.
- Setze dir erreichbare Wachstumsziele: Sobald du weisst, was du wachsen willst und warum, setze dir klare, realistische und messbare Ziele. Achte darauf, dass du deine Ziele auf der Grundlage von Branchenuntersuchungen festlegst und sie in Form von Kennzahlen und Zeitvorgaben quantifizierst.
- Plane dein Vorgehen: Entwickle eine detaillierte Wachstumsstrategie, in der du die Schritte auflistest, die du unternehmen musst, um deine Ziele zu erreichen. Dazu gehört auch eine Liste von Massnahmen, Terminen, Teams oder Verantwortlichen und Ressourcen, die du zum Erreichen deiner Ziele brauchst.
- Bestimme deine Wachstumswerkzeuge und -anforderungen: Bestimme alle spezifischen Ressourcen, die dein Team benötigt, um deine Wachstumsziele schneller und genauer zu erreichen, z. B. finanzielle Mittel, Werkzeuge, Software oder Dienstleistungen.
- Führe deinen Plan aus und verfolge den Fortschritt: Wenn dein Plan steht, kannst du deine Wachstumsstrategie umsetzen und die Beteiligten zur Verantwortung ziehen. Halte eine offene Kommunikation aufrecht und verfolge regelmässig die Fortschritte, um sicherzustellen, dass du auf dem richtigen Weg bist, deine Wachstumsziele zu erreichen.
Denke daran, dass die Taktiken, die du für das Wachstum deines Unternehmens einsetzt, spezifisch für dein Unternehmen sind, aber wenn du diese Schritte befolgst, kannst du einen soliden Wachstumsplan entwickeln und ihn erfolgreich umsetzen.
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